Durante il Partner Summit 2017, tenutosi a Parigi l’11 e 12 aprile, all’insegna del tema “Partnering into Digital Transformation”, Huawei ha confermato il suo impegno a collaborare con clienti e partner per supportare la digitalizzazione.
La trasformazione digitale è fondamentale affinché le aziende possano competere nel nuovo scenario economico. Sarà importante per tutti abbracciare questa rivoluzione al fine di ottimizzare l’esperienza dei clienti, aumentare l’efficienza operativa e guidare l’innovazione e la crescita delle aziende.
Leon He, Presidente di Huawei Enterprise Western Europe, ha commentato: “Huawei intende ricoprire il ruolo di facilitatore nel processo di trasformazione digitale delle aziende. Forniamo infrastrutture ICT innovative in ambito cloud, pipe e device per consentire alle imprese di rimanere competitive durante questa fase di transizione. Insieme ai nostri partner siamo in grado di fornire soluzioni create su misura per le esigenze dei nostri clienti. Siamo impegnati a costruire una comunità che apre la strada alla digitalizzazione”.
Ecosistema dei partner
Facendo parte della comunità che promuove la trasformazione digitale, l’ecosistema di partner Huawei in Europa Occidentale si è molto sviluppato. A fine 2016, Huawei Enterprise Western Europe contava su oltre 1000 partner di canale, più di 40 per le soluzioni, oltre 230 per i servizi e circa 1.500 ingegneri certificati Huawei.
“Siamo molto soddisfatti di vedere il nostro ecosistema di partner offrire una gamma così ampia di soluzioni cloud per i nostri clienti”, ha commentato Rick Theiler, WW Vice President, Global Resell Partners & OEM’s di Commvault. “Mentre i nostri clienti sono proiettati verso un futuro sempre più digitale, aumentando il valore del proprio business attraverso una gestione dei dati sempre più orientata al cloud, la nostra collaborazione con Huawei rafforzerà ulteriormente la nostra presenza in Europa”.
Nel 2017 Huawei continuerà a supportare i propri partner a migliorare il servizio clienti e a sviluppare le competenze specifiche per meglio consolidare l’ecosistema di settore. Il fatturato medio per partner è aumentato considerevolmente nel 2016 e continuerà a crescere nei prossimi anni. Sei anni fa, Huawei registrava una piccola quota di vendite indirette, che nel 2016 è arrivata a superare il 90%, a riprova dell’attenzione che l’azienda dedica al suo ecosistema di partner. Huawei cerca di ottimizzare le sue politiche e rafforzare gli investimenti in incentivi, formazione dei talenti e operazioni di marketing congiunte, fornendo solide basi per l’intero ecosistema.
Huawei metterà in atto le seguenti misure:
• Proteggere gli interessi dei partner e garantire il sano sviluppo dell’ecosistema attraverso l’istituzione di un quadro unico di norme per la nostra rete di partner in tutto il mondo, garantendo al contempo il rispetto delle stesse;
• Concentrarsi sul miglioramento delle competenze dei nostri partner piuttosto che sull’espansione dell’ecosistema. Aumentare il ROI dei partner e la diffusione delle soluzioni che possono fornire, continuando a sviluppare l’ecosistema di esperti ICT leader nei rispettivi mercati verticali;
• Migliorare la nostra rete di OpenLab in Europa Occidentale, realizzare due nuovi OpenLab a Londra e a Parigi per l’innovazione congiunta, lo sviluppo e la sperimentazione di soluzioni congiunte per i clienti.
Al Partner Summit i relatori hanno condiviso la propria vision su trasformazione digitale, crescita aziendale, strategie di canale, tecnologia cloud e sulle innovazioni nate da collaborazioni, come ad esempio il nuovo sistema di storage all-flash Huawei, OceanStor Dorado V3.
OceanStor Dorado V3
OceanStor Dorado V3 è l’unico array all-flash che unisce flash-oriented storage OS, chips, e Solid State Drive (SSD) end-to-end in maniera ottimizzata. Fornisce 4 milioni di IOPS (SPC -1) e prestazioni eccellenti (con una latenza costante di 500 μs) e l’efficienza flash, in grado di soddisfare la domanda di elaborazione di servizi critici.
Per soddisfare i requisiti di alta affidabilità per storage enterprise, OceanStor Dorado V3 adotta la tecnologia flash brevettata da Huawei che garantisce elevata affidabilità e permette di triplicare la durata media della memoria flash, fornendo al contempo la soluzione gateway-free active-active HyperMetro che garantisce l’alta disponibilità dei servizi.
Oltre ad assicurare prestazioni elevate, OceanStor Dorado V3 offre l’alta efficienza necessaria nell’era del cloud. La sua tecnologia di compressione aumenta e deduplica in linea il tasso di utilizzo dello spazio di archiviazione di tre volte e riduce il costo totale di proprietà di oltre il 70%.
Ruiqi Fan, Senior Vice President di Huawei Enterprise Western Europe, ha sottolineato: “Sei anni fa Huawei ha previsto l’enorme potenziale della memoria flash e ha presentato la prima generazione di prodotti all-flash. Ciò ci ha permesso di accrescere la nostra esperienza e le opportunità di mercato in questo settore. OceanStor Dorado V3, nato per rispondere alla richiesta di applicazioni core che generano un carico elevato, possiede le caratteristiche che attualmente mancano ai prodotti esistenti e accelera le applicazioni core delle aziende senza compromettere l’affidabilità e l’efficienza dell’elaborazione dati”.
Partner Awards
Durante l’evento sono stati premiati alcuni partner Huawei con i “Partner Awards”. L’elenco completo dei vincitori è disponibile in calce. Rafforzare l’ecosistema di partner è un obiettivo primario per Huawei e l’azienda è impegnata a supportare la loro trasformazione digitale verso un’era all cloud.
Partner Awards:
· Distributor of the Year 2016 – EDSLAN srl & Arrow Group
· VAP of the Year 2016 – Econocom Products and Solutions
· WEU EBG Cloud Partner 2016 – Orange Business Services
· Breakthrough Partner of the Year 2016 – Clustervision Limited & BKM
· Best Channel Service Qualified Partner IT – APOGEO ITS srl
· Best Channel Service Qualified Partner IP – TenICT B.V.
· IP Partner of the Year 2016 – Abraxas Informatik AG
· IT Partner of the Year 2016 – AnylinQ B.V.
· UCC Partner of the Year 2016 – 2VG Soluções Informáticas S.A.
· Solution Partner of the Year 2016 – MEDIA POWER SRL
· Alliance Partner of the Year 2016 – Commvault
· Innovation Partner of the Year 2016 – REVENGA Ingenieros S.A.
· Best Project Delivery Partner IT – Go Virtual
· HALP of Year 2016 – KLABS
· Best Project Delivery Partner IP- Thales España Grp SAU